Практически каждый бизнес продает что-то, будь то продажи между предприятиями или продажи потребителям. Управление продажами включает контроль за операциями по продажам для организации. Это может включать в себя руководство командой, разработку рекламных кампаний и выполнение других задач, важных для прибыльности.
Степень управления продажами - это академическая степень, присуждаемая студентам, окончившим программу колледжа, университета или бизнес-школы с акцентом на продажи или управление продажами. Три наиболее распространенных степени управления, которые можно получить в колледже, университете или бизнес-школе, включают в себя:
Степень не всегда требуется для позиций в управлении продажами. Некоторые люди начинают свою карьеру в качестве торговых представителей и продвигаются на руководящую должность. Тем не менее, степень бакалавра является наиболее распространенным путем к карьере менеджера по продажам. Некоторые руководящие должности требуют степени магистра. Высшее образование часто делает людей более востребованными и работоспособными. Студенты, которые уже получили степень магистра, могут продолжить зарабатывать
Докторантура по управлению продажами. Эта степень лучше всего подходит для людей, которые хотели бы заниматься исследованиями продаж или преподавать продажи на уровне послешкольного образования.Большинство студентов, которые получают степень управления продажами, продолжают работать менеджерами по продажам. Ежедневные обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от размера организации и должности менеджера в организации. Обязанности обычно включают наблюдение за членами команды по продажам, планирование продаж, разработку целей продаж, руководство усилия по продажам, разрешение жалоб клиентов и отделов продаж, определение уровня продаж и координация продаж повышение квалификации.
Менеджеры по продажам могут работать в самых разных отраслях. Почти каждая организация придает большое значение продажам. Компаниям нужен квалифицированный персонал для ежедневного руководства продажами и командами. Согласно Бюро статистики трудаВозможности трудоустройства в ближайшие годы будут самыми обильными в продажах между предприятиями. Тем не менее, ожидается, что общие возможности трудоустройства увеличатся немного быстрее, чем в среднем.
Следует отметить, что эта профессия может быть очень конкурентоспособной. Вы будете сталкиваться с конкуренцией при поиске работы и после приема на работу. Цифры продаж находятся под пристальным вниманием. Ожидается, что ваши отделы продаж будут действовать соответствующим образом, и ваши цифры будут определять, успешный ли вы менеджер. Работа по управлению продажами может быть стрессовой и даже может потребовать долгих часов или сверхурочных. Тем не менее, эти позиции могут быть удовлетворительными, не говоря уже о очень прибыльных.
Вступление в профессиональную ассоциацию - хороший способ закрепиться в области управления продажами. Профессиональные ассоциации предлагают возможность больше узнать о данной сфере благодаря возможностям образования и обучения. Как член профессиональной ассоциации, у вас также есть возможность обмениваться информацией и общаться с активными членами этой области бизнеса. Сеть важна в бизнесе и может помочь вам найти наставника или даже будущего работодателя.