Каков эффект простого воздействия в психологии?

Вы бы предпочли посмотреть новый фильм или старый любимый? Вы бы предпочли попробовать блюдо, которого у вас никогда не было в ресторане, или придерживаться того, что вам понравится? По мнению психологов, есть причина, по которой мы можем предпочесть знакомое, а не роман. Исследователи, изучающие «простой эффект воздействия», обнаружили, что мы часто предпочитаем вещи, которые мы видели раньше, чем вещи, которые являются новыми.

Ключевые выводы: эффект простой экспозиции

В 1968 году социальный психолог Роберт Зайонц опубликовал

Чтобы проверить это, Зайонц попросил участников вслух прочитать слова на иностранном языке. Зайонц варьировал, как часто участники читают каждое слово (до 25 повторений). Затем, после прочтения слов, участников попросили угадать значение каждого слова по заполнение оценочной шкалы (с указанием того, насколько положительным или отрицательным они считали значение слова было). Он обнаружил, что участникам понравились слова, которые они говорили чаще, в то время как слова, которые участники вообще не читали, были оценены более негативно, а слова, которые были прочитаны 25 раз, получили оценку наибольший. Простого воздействия на слово было достаточно, чтобы участникам понравилось больше.

Одно из мест, где возникает эффект простого воздействия, - это реклама - фактически, в своей оригинальной статье Зайонц упомянул важность простого воздействия на рекламодателей. Простой эффект экспозиции объясняет, почему несколько раз видеть одну и ту же рекламу может быть более убедительным, чем один раз: «как видно на ТВ »может показаться глупым, когда вы впервые услышите об этом, но, увидев рекламу еще несколько раз, вы начинаете задумываться о покупке продукта себя.

Конечно, здесь есть одна оговорка: простой эффект воздействия не случиться с вещами, которые нам изначально не нравятся - поэтому, если вы действительно ненавидите тот рекламный звон, который вы только что услышали, то, услышав его больше, вы не почувствуете необъяснимое влечение к рекламируемому продукту.

Со времени первоначального исследования Zajonc многие исследователи исследовали простой эффект воздействия. Исследователи обнаружили, что наше пристрастие к различным вещам (включая картинки, звуки, продукты питания и запахи) может увеличиваться при повторном воздействии, предполагая, что простой эффект воздействия не ограничивается одним из наших чувства. Кроме того, исследователи обнаружили, что простой эффект воздействия проявляется в исследованиях с участием людей, а также в исследованиях с нечеловеческими животными.

Одним из самых поразительных результатов этого исследования является то, что людям даже не нужно сознательно замечать объект, чтобы произошел простой эффект воздействия. В одном направлении исследованийЗайонц и его коллеги проверили, что произошло, когда участникам подсознательно показали изображения. Изображения мелькали перед участниками менее чем за одну секунду - достаточно быстро, чтобы участники не могли распознать, какое изображение им было показано. Исследователи обнаружили, что участникам понравились изображения, когда они видели их ранее (по сравнению с новыми изображениями). Более того, участники, которым неоднократно показывали один и тот же набор изображений, сообщили, что они находятся в более позитивном настроении (по сравнению с участниками, которые видели каждое изображение только один раз). Другими словами, подсознательно показанный набор изображений мог повлиять на предпочтения и настроения участников.

В 2017 году учусь на психолога Р. Мэтью Монтойя и его коллеги провели метаанализ простого воздействия, анализ, объединяющий результаты предыдущих исследований, в общей сложности более 8000 участников исследования. Исследователи обнаружили, что простой эффект экспозиции действительно имел место, когда участники неоднократно подвергались воздействию изображений, но не когда участники неоднократно подвергались воздействию звуков (хотя исследователи отмечают, что это, возможно, связано с конкретными деталями эти исследования, такие как типы звуков, которые использовали исследователи, и что некоторые отдельные исследования действительно обнаружили, что простой эффект воздействия происходит для звуки). Еще одним ключевым выводом из этого мета-анализа было то, что участники в конечном итоге начали любить Меньше после многих повторных воздействий. Другими словами, меньшее количество повторяющихся воздействий заставит вас любить что-то большее, но, если повторные воздействия продолжатся, вы можете со временем устать от этого.

В течение десятилетий, с тех пор как Зайонц опубликовал свою статью о простом воздействии, исследователи предложили несколько теорий, объясняющих, почему этот эффект происходит. Две из ведущих теорий заключаются в том, что простая экспозиция заставляет нас чувствовать себя менее неуверенно, и что это увеличивает то, что психологи называют беглость восприятия.

По словам Зайонца и его коллег, простой эффект воздействия происходит потому, что неоднократное воздействие на одного и того же человека, изображение или объект уменьшает неопределенность, которую мы чувствуем. Согласно этой идее эволюционная психология), мы готовы проявлять осторожность в отношении новых вещей, поскольку они могут быть опасны для нас. Однако, когда мы видим одно и то же снова и снова, и ничего плохого не происходит, мы начинаем понимать, что бояться нечего. Другими словами, простой эффект воздействия происходит потому, что мы более позитивно относимся к чему-то знакомому по сравнению с чем-то новым (и потенциально опасным).

В качестве примера можно привести соседа, которого вы регулярно проходите по коридору, но не переставали разговаривать, не обмениваясь короткими шутками. Даже если вы не знаете ничего существенного об этом человеке, у вас, вероятно, складывается положительное впечатление о нем - просто потому, что вы видели его регулярно и у вас никогда не было плохого взаимодействия.

беглость восприятия перспектива основана на идее, что, когда мы видели что-то раньше, нам легче понимать и интерпретировать это. Например, подумайте об опыте просмотра сложного экспериментального фильма. В первый раз, когда вы смотрите фильм, вы можете обнаружить, что пытаетесь отследить, что происходит, и кто такие персонажи, и в результате вам может не понравиться фильм. Однако, если вы посмотрите фильм во второй раз, персонажи и сюжет будут вам более знакомы: психологи скажут, что вы испытали большую беглость восприятия при втором просмотре.

В соответствии с этой точкой зрения, беглость восприятия ставит нас в позитивное настроение. Однако мы не обязательно понимаем, что у нас хорошее настроение, потому что мы бегло говорим: вместо этого мы можем просто предположить, что у нас хорошее настроение, потому что нам понравилось то, что мы только что увидели. Другими словами, в результате ощущения беглости восприятия мы можем решить, что фильм нам понравился больше при втором просмотре.

В то время как психологи все еще обсуждают то, что вызывает простой эффект воздействия, кажется, что ранее подвергнутый воздействию чего-то может изменить то, как мы к нему относимся. И это может объяснить, почему, по крайней мере, иногда мы склонны предпочитаю то, что уже знакомо нам.

• Шенье, Трой и Винкельман, Петр. «Простой эффект воздействия». Энциклопедия социальной психологии. Под редакцией Роя Ф. Баумейстер и Кэтлин Д. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Монтойя, Р. М., Хортон, Р. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M. & Lauber, E. A. (2017). Пересмотр простого воздействия воздействия: влияние повторного воздействия на узнавание, знакомство и симпатии. Психологический вестник, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Зайонц, Р. B. (1968). Отношение эффектов простого воздействия. Журнал личности и социальной психологии, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Зайонц, Р. B. (2001). Простое воздействие: ворота в подсознание. Современные направления в психологической науке, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154