Контракты с фиксированной ценой немного говорят сами за себя. Вы предлагаете единую цену для выполнения искомой работы. После завершения проекта государственный заказчик платит вам согласованную цену. Ваша стоимость выполнения работы не зависит от того, сколько вам платят.
Твердые контракты с фиксированной ценой или FFP имеют подробные требования и цену за работу. Цена оговаривается до окончательного оформления контракта и не меняется, даже если подрядчику необходимо затратить больше или меньше ресурсов, чем планировалось. Твердые контракты с фиксированной ценой требуют, чтобы подрядчик управлял затратами на работу, чтобы получить прибыль. Если требуется больше работы, чем планировалось, подрядчик может потерять деньги по контракту.
Контракт с фиксированной ценой с контрактом Incentive Firm Target (FPIF) является контрактом с фиксированной ценой (по сравнению с возмещаемая стоимость). Плата может варьироваться в зависимости от того, будет ли контракт выше или ниже запланированной стоимости. Эти контракты содержат предельную цену, чтобы ограничить подверженность правительства перерасходу средств.
Фиксированная цена с контрактами на корректировку экономической цены - это контракты с фиксированной ценой, но они содержат резерв для учета непредвиденных и изменяющихся затрат. Например, контракт может содержать корректировку для ежегодного повышения заработной платы.
Контракты с фиксированной ценой могут быть прибыльными или нанести большой ущерб компании. Вычисление предложенной фиксированной цены происходит аналогично стоимости плюс цена контракта. Изучите запрос предложений, тщательно определяя объем работ, которые необходимо выполнить, трудовые категории необходимого персонала и закупаемые материалы. Консервативный подход к определению объема работ (что приводит к более высокой предполагаемой стоимости) предпочтительнее, чтобы компенсировать уровень риска работы, требующей больше усилий и денег, чем планировалось. Однако, если вы предложите слишком высокую цену, вы можете потерять контракт, не будучи конкурентоспособными.
Начните вычислять фиксированную цену, которую вы предложите, создав общую структуру разбивки работ (WBS) для проекта. Используя структуру разбивки работ, вы можете оценить количество рабочее время по категориям труда необходимо завершить каждый этап проекта. Добавьте в материалы расходы на проезд и другие прямые затраты на оплату труда (по вашим тарифам), чтобы получить предлагаемую стоимость контракта. Добавьте дополнительные, накладные и общие и административные ставки к соответствующим затратам, чтобы получить предлагаемую стоимость проекта.
Затем к запланированным затратам добавляется плата, чтобы получить окончательную фиксированную цену, которую вы предложите. Принимая решение о платеже, тщательно учитывайте, какой уровень риска у вас в проекте идет не так хорошо, как планировалось. Любой риск перерасхода должен быть включен в плату. Если вы уверены в том, что сможете выполнить работу с предлагаемыми затратами, вы можете снизить свою плату, чтобы повысить конкурентоспособность. Например, если контракт заключается в предоставлении услуг скашивания на основе, тогда вы можете довольно точно оценить количество труда, которое потребуется, так как количество скашивания четко определено. Если контракт заключается в разработке нового, возобновляемого типа топлива для резервуаров, тогда ваш риск нести больше затрат, чем планировалось, намного выше. Размер платы может варьироваться от пары процентов до 15% в зависимости от уровня риска. Обратите внимание, что правительство и ваши конкуренты также рассчитывают уровень риска проекта и соответствующую плату, поэтому будьте разумны и реалистичны в своих вычислениях.
Здесь вступает в силу пара контрактов с фиксированной ценой. когда окончательная цена Вам будет предложено узнать тип комиссии, требуемой в запросе предложений. Если экономическая корректировка разрешена, вам нужно будет указать, какой будет этот процент за каждый год контракта. Это также называется эскалацией. Измените рассчитанную фиксированную цену, чтобы она соответствовала запросу предложений и отправьте свое выигрышное предложение.